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2014/3/7

[生活筆記]你也可以立馬設計一張"有效DM"





你喜歡吃泡菜嗎?

我很喜歡吃,最近剛好家裏唯一一罐泡菜吃完了,路過一間店面前發現有露天試吃泡菜,欣喜的買了一罐,發現袋子裡附了一張泡菜DM。

這其實是很聰明的作法,試吃是行銷的誘餌,會吸引到喜歡泡菜的客戶。
第二個餌就是這張DM,這時有沒有DM差非常多了,喜歡可以讓人自行訂購,那要怎麼設計這張DM才有效呢?

正面是它寫的文案,除了圖片還有列出幾行細小的"特色",如果是會寫文案的人就知道絕對不能只寫"特色",要寫目標對象明顯感覺到的"好處",最好的寫法是在第一句話的大標題就有瞄準跟篩選客戶的功能了,而且要能讓人感到好奇或是有嚇到想一探究竟的感覺。

翻過來反面,發現好多可以填寫的空格,有團購加購免運費等訊息,但因為我試吃沒那麼多,不知道其他口味泡菜好不好吃...?這也是選項太多的缺點。比如第一主打最暢銷好吃的泡菜是哪一個?不清楚。可以再優化。

它很聰明的留下宅配到府要填寫的表格,間接留下使用者資料,如果有做電子報這時就能送出第一封信了方便後續聯絡,做二次或更多次生意。若能搭配團購為主來行銷效果更好,業績提昇就可以靠這張神奇的DM了。上面可以說:你想吃更多爽口新鮮的泡菜嗎?立即加入我們的會員電子報,即可享受X折優惠團購宅配到府的資格。

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