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2014/3/21

[Mike創業觀察日記1]喜鋪Cipu 媽媽包



Mike創業觀察日記:

Cpu是部落客,結婚生子以後在家創業成功經營喜鋪Cipu 媽媽包.
一開始是發現自己帶小孩出門時,很需要帶個很實用的包包,但是市場上已經有的媽媽包又不太合需求.
於是開始進貨與設計製造,一開始少量進貨後在網路上試賣,發現反應不錯,但是一下就賣光且且讓買家等貨等很久,也沒考慮到成本問題.
於是開始增加進貨量,並且嘗試調整定價,慢慢生意開始做大起來了.

其實網路上創業要成功,以Cpu的案例,有很大的原因是她本身就長期經營部落格,
已經累積一定的讀者,人氣流量,與信任感,所以她分享的東西有人看跟相信,
而當然一開始直接在部落格開賣,就會跟原來部落格的定位有衝突(這就是人性了,人人喜歡看"免費"的文章)
於是得再成立自己的拍賣官網跟品牌,慢慢打響名號.

另外從原來媽媽包的市場找到利基,定位成:兼具實用與時尚性的媽媽包
因為自己本來就有需求,所以很了解這個市場的族群到底要什麼,等到品牌做出來後再慢慢擴大做出其他類型的產品.

會成功不是偶然喔!利基市場的定義是,找到一個目前很少競爭對手,但是又有高度需求的市場.
所以像一開始進貨一點點直接賣的策略,就是在試水溫,市場有購買力再投入.

像我以前自己做的心理測驗的市場,就是一群完全沒什麼購買力可言的市場族群..
大家都只想用"免費的東西?"還跳進去這個市場?一定會完蛋.
而擁有自己的個人品牌也很重要,擁有長期經營部落格的讀者就是她原來最大的資產.

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