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2019/5/8

IG圖文創作2:決定

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「決定」 「你有被騙 ,被控制 ,被不當催眠,被強迫,做出後悔決定的經驗嗎?」 如果有..那麼可以好好思考,觀察自己過往都是怎麼下決定的?什麼情況下會過度衝動?或不敢做自己? 過去我寫過三本關與決定的電子書: 1.如何決定上一門課 2.如何選擇身心靈,命理,心理諮詢 3.如何快樂買淘寶 生意中,站在行銷人的角度看是進攻, 那站在消費者角度做購買決策,就是防守了. 這三本電子書各自代表我在不同領域的觀察跟經驗,但背後核心其實都是相同的. 「生意中,行銷與銷售就像表演者演出的一場精心策劃的戲.」 也像廚師發揮廚藝,做出一道令人迫不急待垂涎三尺的菜.. 有時候你會發現真正好吃的東西店內客人少少..但普通的食物客人卻爆滿...差別就在「表演」. 有的店選擇製造排隊效應,假裝人潮,故意讓食客飢腸轆轆..生意因此源源不絕. 客人起初受到外在「表演」,被吸引而來,做決定吃菜.但只有等到入口後才知道這個「表演」與「內容」到底是不是名實相符. 做錯決定感到受騙的人,他最初的期待與事後結果不同. 他們會發現:「為何說的很吸引人 ?但是這東西的品質怎麼跟說的差多了?」 商場上是這樣,情場也是. 壞男(女)人似乎在愛情市場很吃香,很吸引人,很會行銷自己,因為他知道人性,用什麼招對方一定會上鉤.. 很多人因此受騙上當,做出可能後悔一輩子的決定. 這現象看久了往往讓人覺得很奇怪... 「明知道不是好人?為何還會一頭哉進去他的陷阱裡?」 「越漂亮的人,越會騙人」 在兩性關係與生意的市場中,「看人」是非常重要的能力,它幾乎直接決定交往的後果. 「當表演者的做出的承諾,效果保證越大,大到不像真的?往往都是假的..」 比如:「 雖然我現在不是單身..但我願意用全部的時間,換你一輩子幸福」 「買我的產品,你這輩子將完全忘記其他產品」 「照我的話,你將馬上成功(有錢)」 對這些人他們的策略是:「用超大誘餌讓人被騙進來,再慢慢處理他..」 說到行銷這件事,我真的跟其他人不太一樣..比較反骨,有時做行銷連「戲都懶的演」,完全實話實說, 當然行銷效果也不太好XD 也研究適合與屬於自己的一套方法:「老實人行銷」. 人性,就是會吃上述的方法那一套.. 如果你想做不後悔的決定,你是否能克服自己「人性的弱點」? 來說說我最近做決定的經驗: 在杭州時偶然機會認識一個專辦聯誼活動的老師.他在知道我的感情狀態後推薦我加入公司會員,並且跟公司「先斬後奏」,先承諾讓我用優惠價格入會.當時我是猶豫的,即使有認識人的機會,但我即將離開杭州,未來根本不知道何時回來. 但最後老師對我施加「人情壓力」, 結果我付款了,就因為人情 ,事後回想真的覺得自己有夠白痴...就沒有要回去了還付錢. 另一個例子是: 最近正找租房 .看房時房東對我施加「時間壓力」,並且希望我當下就付訂金,因為晚點還有人來看可能被租走.房子第一印象是還不錯的,但附近環境不喜歡,因此沒先付. 當晚房東晚點回覆我已經出租了. 我對這結果「置之一笑」,因為我提前兩個禮拜就約了看房,這段期間都沒被出租,真有這麼巧當晚看完就被租走了?不管真假,無從後面也無從得知.隨我看房經驗增加,我相信我下決定,判斷的能力會越準確. 表演者都知道的秘密是: 「極大化你得不到的痛苦!」 「極大化你得到的爽感!」 想做好決定,會隨自己經驗累積,直覺力與理性邏輯判斷,提升好結果機率. 「倉促的決定,往往不是好決定.」 「不讓你好好決定的人..通常都不是好人!」(這句真的應驗無數次) 做決定時你還可以進一步列出你在乎的標準與優缺分析,甚至建立篩選的漏斗,讓「量」變成「質」,找出最佳選項. 後來累積的經驗總是告訴我: 「不管你的戲多吸引我?表演的多熱賣?只要你表演的越光鮮亮麗?我就越謹慎.」 繞開這些外在因素,我只在乎你是誰?原來的個性是什麼?做這件事的動機是什麼?問這些問題往往讓我找到好決定的答案. 想騙你的人往往「沒耐心」只想快速得到結果. 話說回來,有耐心的人不一真的對你好,但讓你做好決定的機率比較高. 千萬別覺得「主動」上門靠近你的都是好人... 你得先學會看對人與辨識他的真正目的. 而且你想要做好決定,永遠要掌握可自行選擇的「主動權」. 最後我想分享:無論商場或情場,真正對你好的人,一定會在乎你的真實需求與感受,傾聽你而不是只專注在吸引你的注意,釋放誘餌,最後取得他自己想要的利益.

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