「合作」 一個平常認識不深的男人，滿臉笑意的走過來對著你說：「嘿嘿，我們來合作吧！」你隱約發現這股笑容背後似乎藏著什麼？卻說不上來？直到事後你才晃然大悟... . 出社會後，如果你不選擇上班，生意上往往會有許多與人合作機會.但你要如何判斷跟決定合作的合適性呢？ 人單打獨鬥不能成事，兩個人同心力道一定大於一人.但「人」一定是最大的重點.選「對的人」,一開始就決定事後的成敗了... 不是後續努力做多少事就能改變的了的. 記得最早合作的印象，大約11年前，被同是直銷的朋友邀去他們會場聽說明會.當然會後彼此會分享心得，我提到了自己在做的事.有個大哥聽了很訝異，認為這中間有可以「合作的商機」，還承諾我只要我願意當中間介紹人，一定讓我當最頂端的線頭.（直銷講排線，總之就是我底下會有他們團隊的人就是） 涉世未深的我聽了當然很心動，但當時我對人性太不了解了.結果是兩個團隊的leader私下約碰面，根本沒我的事.至於什麼線頭完全是一時的場面話.想想：「你的咖數那麼小？我們有利益可談為何要給你佔一分？」 這是商業生活中不停在真實上演的戲碼，如果你不懂人性時... . 過去6年我做了三次網路上的product launch,這是歐美行銷老師很常用的產品發售方法，如賈伯斯的現場蘋果產品發表，它在網路上同樣有效. 然而我常忽略的重點是：合作.一個有銷售力道的product launch,不會完全靠自己（除非你名單量本來就大） 我不是沒有找過人合作.記得一次當我想好提案，寫好文案，甚至做完所有銷售流程要做的大小事後，我去找兩個比較懂我產品領域的「正妹朋友」,希望她們看完我的流程能留下心得時，結果她們不約而同的都「忘記有這件事」了.. 我回顧經驗,列出檢討清單： 1.我沒有在活動一開始就確定合作對象，所以比較倉促.. 2.我沒有確定她們真正「了解」我在做什麼？ 3.我可能沒有讓她們感覺到我的活動「很急迫」 4.沒有明顯利益，事不干己 5.正妹很「忙」... 最後一項：「正妹很忙」,讓我有非常大的領悟,因為我事後又開始犯同樣的錯誤,合作中沒有把正妹的時間考慮進去.. 說到這裡，我要進一步分享跟合作離題，跟正妹朋友打交道的經驗.. 過去我騎車有段時間是沒有第三責任險的.我在知道這件事一定要處理後，聯絡兩個同是保險業的正妹朋友後...「我又被冷處理了!!!!」直到我死心再主動聯絡第三個男生朋友後才有了處理... 這中間我已經騎了好幾個月沒三責險的車了... 我對正妹沒什麼怨念, 但我對要合作的正妹真的有些怨念.. 合作我可能寧願找宅男. 再回到主題合作. 合作這事是很講籌碼的.太老實的人會憑一股熱枕把你底牌自己一下掀開，結果合作的關係「一面倒」,最後甚至自己根本是在被別人當「免費打工仔」都不知道... 魯夫是怎麼找到他海賊王的夥伴的？邁向偉大航道？ 有人合作會看別人的： 1.咖數 2.名氣大小 3.資歷 4.過去合作關係 5.資源多寡 這些的確要參考. 但像我這樣反骨的人,真正在乎的是 「共同目標與價值觀,能力互補」 比起外在光鮮亮麗成果，我更在乎對方的發展性與潛力，即使他現在沒什麼明顯成果. 以前我主動找某個辦過很多活動的網站，希望能有線上課程推廣的機會.但他給我的答案是：好！但是你不要再去找其他平臺合作！ 過了兩個月沒有任何人報名...，他又不讓你找其他合作，這情況是：「 讓你斷水又斷糧！」…有夠慘. 再聊到合作目的，你想合作往往都是為兩個字：「利益」. 商業世界追求利益沒有不對，但比利益更重要的是：「先後順序」. 你追求的是：「共同利益」還是「個人利益」？ 共同利益讓合作的所有人都得到好處. 但個人利益只有自己得到好處.. 如果你發現合作對象個人利益是大於共同利益的？ 那自己真的要小心了. 最後講了那麼多，還是要回歸到商業的本質：掌握人性. 請一開始就是對的人 ，千萬別覺得他會為別人改變. 若合作出現不好結果，表示你一開始就找錯對象囉！
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