我是Mike,隔了一年才見,目前我在杭州定居了。今天想來繼續聊創業這件事。
說到創業,我總想起以往我接觸過的創業或行銷有關的課程,有很多非常成功的經驗分享。聽起來往往很棒!
但是為何我們真正實際動手創業時,沒有多少成功經驗分享?反而有非常多失敗的經驗可說?
我想這是一般創業者常常說不出口的秘密...。
但是這樣的秘密卻是真實而且才對想創業的人有幫助的..。認清事實是腳踏實地的開始,你的創業第一步能不能紮實的踩在地上特別重要!
失敗不是不能說的過程,不把希望寄託在運氣上,懂得運用這些經驗不斷獲得進步接近成功,是創業人必經之路。
過去一年我曾經在自己的fb上分享過: 創業真心話 的一連串系列分享,我覺得對於剛創業或是想創業的朋友有些許幫助。現在我想把這些文章整合在一起,分享給有需要的朋友喔!
創業真心話1:
第一次創業失敗的感覺是你燃燒所有生命能量 做一件你認為很值得的事但是結果最殘酷 不是每個人都覺得這真的值得到彈盡援絕後才不得不放手你全力愛個人 結果他選擇放手就是這種感覺
創業真心話2:
也許本來就知道強摘的果實不甜當越想得到的 往往越容易讓你耗盡所有資源到最後山窮水路疑無路一個轉眼柳暗花明又一村原來當初沒留意到的 卻最珍貴
創業真心話3:
創業的時候 有種期待千萬別有就是"靠朋友"朋友不是用來靠的..一旦有利益衝突 或是現實壓力來了 絕大數往往都靠不住..既然要創業了 靠自己最好第二個是尋求事業上能幫助的"貴人"這也有個前提是 你的能力跟表現得讓人家看的到他才能一把拉你上去沒創業成功前 都得學會卑微地低頭等待時機...
創業真心話4:
創業需要談信任嗎...?太需要了!談生意談合作要信任加入夥伴需要信任銷售產品前需要對客戶建立信任商業溝通 文案撰寫需要建立信任借貸需要信任任何金錢上的往來 都需要信任信任不是只取得別人信任最關鍵的點可能是:信任自己往往都是自己能相信自己 別人才相信你如果創業目標是攻頂走在山路上 天色漸暗你發現前方道路越來越崎嶇難行應該繼續往前?或回頭?還是等待救援?沒有標準答案 唯一能做的就是信任自己做決定取得信任有捷徑嗎?也許有但別忘了 信任的反面是欺騙與背叛毀掉信任 等於毀掉你生意的全部建立事業不易 建立信任的基礎更難!如果最後你終於達成目標你成功了!回過頭別忘了當初你什麼都還沒有但是卻願意相信你的人
創業真心話5:
你聽過風涼話嗎?不只是創業 風涼話通常都出現在當人想要往某個目標前進時當你相信創業風涼話 會讓你開始進一步退一步..行動越猶豫 下決定越不明快 失敗機率越大....不會成功啦!..回去上班啦!..浪費時間啦!..如果你做的功課夠足夠 市場分析跟定位做的夠認真行動夠迅速 調整狀態的腳步夠快心中有了計較 知道那些是真哪些是假那些風涼話就當耳邊風吧在海上掌舵 用自己生命冒險的人 根本不需要在岸邊聽連船都不敢搭的人說話要聽也是聽老水手跟老船長說的...當你成功時 別成為那個說風涼話的人當個會說實在話 且真正願意幫助人的人
創業真心話6:
創業過程中的傷痕累累過程中,開始想的往往跟最後結束都不一樣這些經歷,也常讓人忘記出發時的初衷回想決定創業那天,到底是為了什麼開始的?也許有的人是憎恨,他相信打敗所有敵人才是讓自己成功的方法..也許有的人是貪婪,他相信掠奪別人才是讓自己成功的方法..也許有的人是憤世忌俗,他相信只有靠自己才能改變這個不公平的環境..也許有的人是自私,他只相信自掃門前雪才能先養活自己...也有人是單純為了分享與快樂,他相信與其期待從社會拿走什麼,不如行動去給出什麼..別忘記問自己:當你決定創業那天,你相信什麼?
創業真心話7:
商業的世界 只靠一個人很難成功..往往需要透過合作而當有人找你合作時你也許高興 但是這時最需要"冷靜"他的動機是:真正想透過合作讓彼此雙贏 都能獲得"實質利益"還是其實是根本想找"免費幫忙的打工仔?"
創業真心話8:
賺錢做行銷時 應該關注別人需求,或關注營收利益?其實兩個都要...而且如果你希望做得比別人好要關注的更多 把時間與能量投注在更長遠與有價值 創造性的目的暗黑行銷者..最重視自己的利益與或獲利的速度,方式的簡便..不在乎手法的傷害性與破壞性一般的行銷者 有可能用錯的老方法卻期待新成果而心靈行銷者 除了關心是否有滿足別人的需求甚至在乎我的行銷方式 是否有侵犯到別人的"界線"?我不只要滿足你的需求 還希望能讓你成為真正的自己 且真正得到幫助改善生活那麼..你希望成為1~3哪種行銷人呢?
創業真心話9:
當你經營生意一段時間後也許會開始想參加屬於創業圈子裡的聚會這裡絕大部分的人都是來認識其他朋友 找尋合作機會互相交流分享訊息
但少數人也許會有著誇大其辭的頭銜而且炫耀著自己現在到底有多成功 說你最好也跟我一樣學著點...這時很容易讓人迷失 一個不小心就讓自己變成"那個人"用自我膨脹 來掩飾內心無力 卻想虛張聲勢的自己用錯誤的自我行銷方式..你已經賺了多少錢 有多成功 真的都與另一個剛認識的人無關
真正重要的事情只有兩件:1.你是誰2.你在為誰"付出"?
創業真心話10:
你有經驗,某個人帶你進入不熟悉領域的經驗嗎?並且告訴你"聽我的":這樣就能"贏"了?也許是股票、投資、保險、房地產、任何直銷產品、甚至是賭博遊戲、或是某個沒聽過的"Money game"....
創業的時候,許多沒想過的機會會陸續出現,合作機會也是。但是即使是白紙黑字依然存在風險,所有的保證成功與口頭承諾會變得很廉價,甚至一文不值,不了解風險就貿然玩根本不會贏的遊戲就是在賭博...。縮小與控制風險至少有兩件可以做的事:1.掌握你的優勢2.謹慎選擇你的戰場
太多的人會用各種藉口與誘餌,讓你遠離你的優勢與發揮能力的戰場,陪他們玩你"永遠不會贏"的遊戲,最後浪費掉你寶貴的時間與心力甚至金錢...即使他真的是出於善意而不是謊言,你依然不能相信他說的話。✊相對來說,太少人是伯樂,看得懂你的個人優勢與知道你發揮能力最佳的戰場在哪裡,這件事說難不難,其實只要看:你堅定不移地深深相信的信念在哪。
即使現在什麼咖都不是,伯樂也能看到你的信念會帶你往哪裡走,也同時預言了未來的成長性。泰山有多高,長江有多長,一開始就決定了。
創業真心話11:
如果你開了一家店 客人告訴你:不是都該免費嗎?為什麼這麼商業化?身為老闆自然會想扁他XD...過去曾經犯過這種超級錯誤你的生意招來的竟然都是希望免費的客人..在教學也分享了許多次
不是不能免費 而是商業模式與設計銷售漏斗必須完整如果你說網紅或教學影片文章本來就該提供免費的東西這是因為商業模式設計 讓他們不用直接向粉絲或閱讀者收費而是有廠商或業配或找外包者找上門來 收費的對象是他們這時候流量才能換成錢
無論在網上開店或實體店面 經營都會有成本與時間收費是必要的 商業模式也不該太複雜而且所有的免費都必須有好理由 這項商品現在免費是因為____??
可以是因為降低陌生客戶入門成本 讓他們先了解你的價值 在創造需求可以是因為我超強的 已經壟斷整個市場了 所以我用免費這招殺爆其他競爭者..可以是現階段的公益方案 回饋社會可以是...?
如果沒有任何好理由? 你會是自己生意的膾子手...
PS:這個真心話系列頻道可以無限延續!
只要你也願意在下方留言分享你個人的創業心得經驗!
記得:
1.是真心話 <不膨風&不誇張>
2.即使最後結果還是失敗也沒關係!你在意過程大於結果!
3.或最後終於成功且千真萬確
歡迎你告訴我!
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