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2018/4/23

[創業心靈咖啡專欄]創業真心話系列分享




HI:

我是Mike,隔了一年才見,目前我在杭州定居了。今天想來繼續聊創業這件事。


說到創業,我總想起以往我接觸過的創業或行銷有關的課程,有很多非常成功的經驗分享。聽起來往往很棒!





但是為何我們真正實際動手創業時,沒有多少成功經驗分享?反而有非常多失敗的經驗可說?


我想這是一般創業者常常說不出口的秘密...。
但是這樣的秘密卻是真實而且才對想創業的人有幫助的..。認清事實是腳踏實地的開始,你的創業第一步能不能紮實的踩在地上特別重要!


失敗不是不能說的過程,不把希望寄託在運氣上,懂得運用這些經驗不斷獲得進步接近成功,是創業人必經之路。


過去一年我曾經在自己的fb上分享過: 創業真心話 的一連串系列分享,我覺得對於剛創業或是想創業的朋友有些許幫助。現在我想把這些文章整合在一起,分享給有需要的朋友喔!

~~

創業真心話1:

第一次創業失敗的感覺是
你燃燒所有生命能量 做一件你認為很值得的事
但是結果最殘酷 不是每個人都覺得這真的值得
到彈盡援絕後才不得不放手
你全力愛個人 結果他選擇放手
就是這種感覺




創業真心話2:

也許本來就知道強摘的果實不甜
當越想得到的 往往越容易讓你耗盡所有資源
到最後山窮水路疑無路
一個轉眼
柳暗花明又一村
原來當初沒留意到的 卻最珍貴




創業真心話3:



創業的時候 有種期待千萬別有
就是"靠朋友"
朋友不是用來靠的..
一旦有利益衝突 或是現實壓力來了 絕大數往往都靠不住..
既然要創業了 靠自己最好第二個是尋求事業上能幫助的"貴人"
這也有個前提是 你的能力跟表現得讓人家看的到
他才能一把拉你上去
沒創業成功前 都得學會卑微地低頭等待時機...




創業真心話4:

創業需要談信任嗎...?太需要了!
談生意談合作要信任
加入夥伴需要信任
銷售產品前需要對客戶建立信任
商業溝通 文案撰寫需要建立信任
借貸需要信任
任何金錢上的往來 都需要信任
信任不是只取得別人信任
最關鍵的點可能是:信任自己
往往都是自己能相信自己 別人才相信你
如果創業目標是攻頂
走在山路上 天色漸暗
你發現前方道路越來越崎嶇難行
應該繼續往前?或回頭?還是等待救援?
沒有標準答案 唯一能做的就是信任自己做決定
取得信任有捷徑嗎?也許有
但別忘了 信任的反面是欺騙與背叛
毀掉信任 等於毀掉你生意的全部
建立事業不易 建立信任的基礎更難!
如果最後你終於達成目標
你成功了!
回過頭
別忘了當初你什麼都還沒有
但是卻願意相信你的人




創業真心話5:

你聽過風涼話嗎?
不只是創業 風涼話通常都出現在當人想要往某個目標前進時
當你相信創業風涼話 會讓你開始進一步退一步..
行動越猶豫 下決定越不明快 失敗機率越大....
不會成功啦!
..
回去上班啦!
..
浪費時間啦!
..
如果你做的功課夠足夠 市場分析跟定位做的夠認真
行動夠迅速 調整狀態的腳步夠快
心中有了計較 知道那些是真哪些是假
那些風涼話就當耳邊風吧
在海上掌舵 用自己生命冒險的人 根本不需要在岸邊聽連船都不敢搭的人說話
要聽也是聽老水手跟老船長說的...
當你成功時 別成為那個說風涼話的人
當個會說實在話 且真正願意幫助人的人


創業真心話6:

創業過程中的傷痕累累
過程中,開始想的往往跟最後結束都不一樣
這些經歷,也常讓人忘記出發時的初衷
回想決定創業那天,到底是為了什麼開始的?
也許有的人是憎恨,他相信打敗所有敵人才是讓自己成功的方法..
也許有的人是貪婪,他相信掠奪別人才是讓自己成功的方法..
也許有的人是憤世忌俗,他相信只有靠自己才能改變這個不公平的環境..
也許有的人是自私,他只相信自掃門前雪才能先養活自己...
也有人是單純為了分享與快樂,他相信與其期待從社會拿走什麼,不如行動去給出什麼..
別忘記問自己:當你決定創業那天,你相信什麼?




創業真心話7:

商業的世界 只靠一個人很難成功..
往往需要透過合作
而當有人找你合作時
你也許高興 但是這時最需要"冷靜"
他的動機是:
真正想透過合作讓彼此雙贏 都能獲得"實質利益"
還是其實是根本想找"免費幫忙的打工仔?"




創業真心話8:

賺錢做行銷時 應該關注別人需求,或關注營收利益?
其實兩個都要...而且如果你希望做得比別人好
要關注的更多 把時間與能量投注在更長遠與有價值 創造性的目的
暗黑行銷者..最重視自己的利益與或獲利的速度,方式的簡便..不在乎手法的傷害性與破壞性
一般的行銷者 有可能用錯的老方法卻期待新成果
而心靈行銷者 除了關心是否有滿足別人的需求
甚至在乎我的行銷方式 是否有侵犯到別人的"界線"?
我不只要滿足你的需求 還希望能讓你成為真正的自己 且真正得到幫助改善生活
那麼..你希望成為1~3哪種行銷人呢?

創業真心話9:

當你經營生意一段時間後
也許會開始想參加屬於創業圈子裡的聚會
這裡絕大部分的人都是來認識其他朋友 找尋合作機會
互相交流分享訊息

但少數人也許會有著誇大其辭的頭銜
而且炫耀著自己現在到底有多成功 說你最好也跟我一樣學著點...
這時很容易讓人迷失 一個不小心就讓自己變成"那個人"
用自我膨脹 來掩飾內心無力 卻想虛張聲勢的自己
用錯誤的自我行銷方式..
你已經賺了多少錢 有多成功 真的都與另一個剛認識的人無關

真正重要的事情只有兩件:
1.你是誰
2.你在為誰"付出"?


創業真心話10:

你有經驗,某個人帶你進入不熟悉領域的經驗嗎?
並且告訴你"聽我的":這樣就能"贏"了?
也許是股票、投資、保險、房地產、任何直銷產品、甚至是賭博遊戲、或是某個沒聽過的"Money game"....

創業的時候,許多沒想過的機會會陸續出現,合作機會也是。
但是即使是白紙黑字依然存在風險,所有的保證成功與口頭承諾會變得很廉價,甚至一文不值,不了解風險就貿然玩根本不會贏的遊戲就是在賭博...。
縮小與控制風險至少有兩件可以做的事:
1.掌握你的優勢
2.謹慎選擇你的戰場

太多的人會用各種藉口與誘餌,讓你遠離你的優勢與發揮能力的戰場,陪他們玩你"永遠不會贏"的遊戲,最後浪費掉你寶貴的時間與心力甚至金錢...
即使他真的是出於善意而不是謊言,你依然不能相信他說的話。✊
相對來說,太少人是伯樂,看得懂你的個人優勢與知道你發揮能力最佳的戰場在哪裡,這件事說難不難,其實只要看:
你堅定不移地深深相信的信念在哪。

即使現在什麼咖都不是,伯樂也能看到你的信念會帶你往哪裡走,也同時預言了未來的成長性。
泰山有多高,長江有多長,一開始就決定了。




創業真心話11:


如果你開了一家店 客人告訴你:
不是都該免費嗎?為什麼這麼商業化?
身為老闆自然會想扁他XD...
過去曾經犯過這種超級錯誤
你的生意招來的竟然都是希望免費的客人..
在教學也分享了許多次 
不是不能免費 而是商業模式與設計銷售漏斗必須完整
如果你說網紅或教學影片文章本來就該提供免費的東西
這是因為商業模式設計 讓他們不用直接向粉絲或閱讀者收費
而是有廠商或業配或找外包者找上門來 收費的對象是他們
這時候流量才能換成錢 
無論在網上開店或實體店面 經營都會有成本與時間
收費是必要的 商業模式也不該太複雜
而且所有的免費都必須有好理由 這項商品現在免費是因為____?? 
可以是因為降低陌生客戶入門成本 讓他們先了解你的價值 在創造需求
可以是因為我超強的 已經壟斷整個市場了 所以我用免費這招殺爆其他競爭者..
可以是現階段的公益方案 回饋社會
可以是...? 
如果沒有任何好理由? 你會是自己生意的膾子手...





PS:這個真心話系列頻道可以無限延續!
只要你也願意在下方留言分享你個人的創業心得經驗!


記得:

1.是真心話 <不膨風&不誇張>
2.即使最後結果還是失敗也沒關係!你在意過程大於結果!
3.或最後終於成功且千真萬確


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