「決定」 「你有被騙 ，被控制 ，被不當催眠，被強迫，做出後悔決定的經驗嗎？」 如果有..那麼可以好好思考，觀察自己過往都是怎麼下決定的？什麼情況下會過度衝動？或不敢做自己？ 過去我寫過三本關與決定的電子書： 1.如何決定上一門課 2.如何選擇身心靈，命理，心理諮詢 3.如何快樂買淘寶 生意中，站在行銷人的角度看是進攻， 那站在消費者角度做購買決策，就是防守了. 這三本電子書各自代表我在不同領域的觀察跟經驗，但背後核心其實都是相同的. 「生意中，行銷與銷售就像表演者演出的一場精心策劃的戲.」 也像廚師發揮廚藝，做出一道令人迫不急待垂涎三尺的菜.. 有時候你會發現真正好吃的東西店內客人少少..但普通的食物客人卻爆滿...差別就在「表演」. 有的店選擇製造排隊效應，假裝人潮，故意讓食客飢腸轆轆..生意因此源源不絕. 客人起初受到外在「表演」，被吸引而來，做決定吃菜.但只有等到入口後才知道這個「表演」與「內容」到底是不是名實相符. 做錯決定感到受騙的人，他最初的期待與事後結果不同. 他們會發現：「為何說的很吸引人 ？但是這東西的品質怎麼跟說的差多了？」 商場上是這樣，情場也是. 壞男（女）人似乎在愛情市場很吃香，很吸引人，很會行銷自己，因為他知道人性，用什麼招對方一定會上鉤.. 很多人因此受騙上當，做出可能後悔一輩子的決定. 這現象看久了往往讓人覺得很奇怪... 「明知道不是好人？為何還會一頭哉進去他的陷阱裡？」 「越漂亮的人,越會騙人」 在兩性關係與生意的市場中，「看人」是非常重要的能力，它幾乎直接決定交往的後果. 「當表演者的做出的承諾，效果保證越大，大到不像真的？往往都是假的..」 比如：「 雖然我現在不是單身..但我願意用全部的時間,換你一輩子幸福」 「買我的產品，你這輩子將完全忘記其他產品」 「照我的話,你將馬上成功（有錢）」 對這些人他們的策略是：「用超大誘餌讓人被騙進來，再慢慢處理他..」 說到行銷這件事，我真的跟其他人不太一樣..比較反骨,有時做行銷連「戲都懶的演」，完全實話實說， 當然行銷效果也不太好XD 也研究適合與屬於自己的一套方法：「老實人行銷」. 人性,就是會吃上述的方法那一套.. 如果你想做不後悔的決定，你是否能克服自己「人性的弱點」？ 來說說我最近做決定的經驗： 在杭州時偶然機會認識一個專辦聯誼活動的老師.他在知道我的感情狀態後推薦我加入公司會員，並且跟公司「先斬後奏」,先承諾讓我用優惠價格入會.當時我是猶豫的，即使有認識人的機會，但我即將離開杭州，未來根本不知道何時回來. 但最後老師對我施加「人情壓力」, 結果我付款了，就因為人情 ，事後回想真的覺得自己有夠白痴...就沒有要回去了還付錢. 另一個例子是： 最近正找租房 .看房時房東對我施加「時間壓力」，並且希望我當下就付訂金，因為晚點還有人來看可能被租走.房子第一印象是還不錯的，但附近環境不喜歡，因此沒先付. 當晚房東晚點回覆我已經出租了. 我對這結果「置之一笑」,因為我提前兩個禮拜就約了看房，這段期間都沒被出租，真有這麼巧當晚看完就被租走了？不管真假,無從後面也無從得知.隨我看房經驗增加，我相信我下決定，判斷的能力會越準確. 表演者都知道的秘密是： 「極大化你得不到的痛苦！」 「極大化你得到的爽感！」 想做好決定，會隨自己經驗累積，直覺力與理性邏輯判斷，提升好結果機率. 「倉促的決定，往往不是好決定.」 「不讓你好好決定的人..通常都不是好人！」（這句真的應驗無數次） 做決定時你還可以進一步列出你在乎的標準與優缺分析，甚至建立篩選的漏斗，讓「量」變成「質」,找出最佳選項. 後來累積的經驗總是告訴我： 「不管你的戲多吸引我？表演的多熱賣？只要你表演的越光鮮亮麗？我就越謹慎.」 繞開這些外在因素，我只在乎你是誰？原來的個性是什麼？做這件事的動機是什麼？問這些問題往往讓我找到好決定的答案. 想騙你的人往往「沒耐心」只想快速得到結果. 話說回來，有耐心的人不一真的對你好,但讓你做好決定的機率比較高. 千萬別覺得「主動」上門靠近你的都是好人... 你得先學會看對人與辨識他的真正目的. 而且你想要做好決定,永遠要掌握可自行選擇的「主動權」. 最後我想分享：無論商場或情場,真正對你好的人,一定會在乎你的真實需求與感受，傾聽你而不是只專注在吸引你的注意，釋放誘餌，最後取得他自己想要的利益.
Mike心靈行銷（@mikexinlingxingxiao）分享的貼文 於 張貼
沒有留言:
張貼留言
請在此輸入您的意見與訊息 我將儘快回覆 謝謝!