[接案心得]自由工作者如何分辨不ok的案件?

 

HI:

在上一篇文:自由工作者如何防範要你免費做的騙子

Mike分享了很多剛進接案市場的人會遇到的問題。當你建立好心態肯定自己並開始訂好價後，

後面其實還有一些考驗關卡..

我們在忙著幫別人解決問題時，千萬也要睜大眼睛提前辨識出不ok的案件，才不會最後白忙一場..。

那麼一個案件中有那些特徵是可能不ok的情況呢?

1.純只想問你問問題

有些人主動連絡上你，可能只是想要聽到你的一些專業建議，或是他單純想收集市場上的報價再做選擇。也許聯絡經過一段時間後他就"消失"了，再也連絡不上..。更別提根本還沒收到錢了。

如果你的案件內容包括提供專業諮詢，你也明確訂價了，就必須讓客戶知道即使你給建議也是需要收費的。過濾掉那些只想純免費問問題的人。

2.各種理由不簽約

其實不管案件的大小，執行前都最好簽約，簽約是保障雙方的重要程序。而且合約中會明訂若雙方案件中遇到爭議時如何處理?

然而有些人是會用各種理由與藉口搪塞，答應會給你一些好處但是就不簽約..?

最好都不要執行這樣的案件。

3.想以合作名義執行案件

其實只要自己在一個市場夠久，自然都會接觸到一些商業合作機會。這裡要說不是所有的商業合作有問題，而是那些:包裝成合作之名，卻行大佔便宜，利益上絲毫不平等的合作案件..。

比如:

你跟我合作，一個月幫我寫十篇文案不收費，我會介紹我的人脈給你認識。(但是後面認識的人都是一些酒肉沒實質幫助的朋友)

我是財經老師，只要你免費幫我架好網站，未來我會透漏給你一些投資賺錢秘訣(做了結果變成免費幫他打工，投資理財非自己專業還是不行)

4.要被殺到流血價才成交

這通常發生在不夠認識自己價值的人身上，想前面多賺點經驗值累積經驗，但是成交後卻開始感受到自己做的很不值。不管是免費還是過於低價，這樣的案件都有問題。而且當你接受了，事情也逐漸在市場上傳開了，後面想找你一樣低價做的人來了這時你是接還是不接呢?

5.事情都不能自己決定

"關於製作圖片尺寸的大小，我要再跟我們美編確定"

"關於網站網域的DNS設定，我要再跟我們工程師確定"

"關於您的報價，我要再跟我們老闆確定"

如果有以上情況，你可能遇上的案主是比較有規模而且分工明確的對象。但是跟你對接的人基本上只是發案，不具有事情的決定權。這樣的案件也不是完全不ok，但可能會有以下的缺點..:

"拖!"。

身為自由工作者，時間就是最大的金錢，當很多事情要不斷來回溝通再三確認，這些將會是你巨大的成本喔..如果你擔心案件執行時間過長，建議還是拒絕為上。

6.成交分潤

這個會出現在案主有東西要賣，你的專業也能幫上忙的時候:(如:文案、流量引導、銷售流程規劃..)

其實早期你沒有任何作品與缺乏經驗時，採取成交後分潤也是可考慮的方式。會答應你的人多半也不太會是大公司。要很注意對方的單位品牌與名聲。

但是最怕的是案主事後反悔不認帳，覺得你其實沒幫上什麼忙，你也就做白工了。

所以簽約很重要!尤其涉及到金錢上的事情，不要相信口頭承諾!

7.無酬互惠

這其實是很常見的無薪案件方式，通常案主缺乏預算需要曝光率。

有些網紅與部落客新人會用這個方式接case，寫篇文章換到商品與流量曝光。

但是這樣真的對新人來說是平等嗎?Mike認為長久下來不是好事。

當太多商家覺得取得文章不用成本，那麼整個市場開始會變得只有低價值的文章。

而新人也為了流量與曝光始終在這個輪迴下掙扎，久了越來越難肯定自己的價值。

8.試寫與比稿

關於比稿的真相

我最近在某個接案社團看到新人幫人寫了十篇文案，結果拿不到錢的例子。

而案主的理由是:我是在徵稿，你"試寫"的我覺得都不好，所以不用了(然後封鎖)

任何試寫與比稿真的都不該答應，除非你就是不珍惜自己的勞力與時間..。

只要你提供服務，收費就是應該的，即使案主覺得內容不夠符合他需求。

最後Mike的建議是:

當你有接案的經驗，那麼也開始培養對"相信自己的直覺與感覺"吧!

Mike